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第21部分（第2页）

&；#61557；借身份证：正式成为公司职员之后，每个人必须借到十张身份证原件，交给公司，一个月后，公司会保证将这些身份证归还给职员，让他们送还给人家。谁借到的身份证，必须保证随时可以联系到身份证的主人。公司有需要的时候，会让他们再去找这些身份证的主人。

林德生交待自己一共借过九张，加上他本人的一张，完成了这项硬性规定的任务。

&；#61557；业绩：男女有别。公司包吃包住，每个职员底薪每月三百块钱。男职员每个月要完成三百万元人民币的交易额，女职员每个月要完成二百万元人民币的交易额。每完成一百万的交易，公司就给他们一百五十块的佣金。要是到月底结算的时候还完不成任务，那就要倒扣。比如，未完成一百万的任务，就要被倒扣掉两百块钱，从应该发给他们的底薪里扣。

林德生说，刚开始做的时候，根本就很难完成规定的任务，所以，很多人都被扣得最后连底薪都没有了。

但他觉得公司有一点做得挺好的，那就是就算他一连几个月都没能完成任务，公司也不会主动开除他。不过，会有公司的人来做他的工作，拿其他职员的业绩给他看，这叫“激励”。其实说白了，这既是给他压力，同时也暗示让他自己决定是留还是走。

“很多人都咬着牙坚持下来！好死不如赖活着！呆在公司一天，至少人家还管饭吃。要是离开了公司，那谁会给你饭吃！不饿死才怪！”

他高声说道，神情激动。

基本上，大部分人在做了半年之后，一般都可以每个月拼着命做到三百万到五百万，再高，就很难上去了。所以，他们当中能力稍强的，一个月连同底薪，可以拿到一千块左右。

公司还有一项特别的规定，要是连续三个月都完成三百万的规定任务，那公司另外还会发一个三百块钱的红包。

林德生觉得公司对女职员定的任务太轻了。

“其实那些女的，她们很厉害的！不要说两百万，定她们四百万，她们照样能完成！可就是不知道公司为什么偏偏要这样定。

“你想想看，女人在街头拉生意，比我们男人容易得多。她们有的人还用各种各样的招数，就是有办法让人家找她做生意！女人嘛，本事比男人多得多！她们有天生的优势。

“这很不公平嘛！我们跟上头提了很多次，公司就是不接受。我们也没办法。”

他一脸无可奈何的样子。

那些和林德生同一批进入公司的职员当中，居然后来有的女职员可以每个月都做到五百万以上，甚至还有的一直保持八百万以上的交易记录。她们赚到钱的要比男职员多得多。

林德生越说越来劲，就好像是在茶馆里跟陈军他们聊天似的。　。　想看书来

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3。

“你们平时是怎么管理的？”

这时，李大卫插话了。

据林德生交待，他们那个地下交易所的情况是：

【插图6。】

组员（普通组员），也就是满街头招揽兑换生意的“炒汇黄牛”。他们其实也不是大家平时所想象的那样，是到处在街头瞎跑的，而是严格限定在上头规定的活动范围内招揽生意的。

林德生说他所在那个街头交易店，上头给它划定的经营范围，一共有五条街道。每条街道设一位组长，组长带着“黄牛”们，在这条街道的范围内分别设人员岗，从街头到街尾，都有他们的人在招揽生意。

“黄牛”们一碰到客人，搭上交易，就带着客人前往交易店交易。平时看起来就好像只有一个“黄牛”带着客人前往，其实，周围一带都有他们的人在盯着。其他人一旦发现有异常的情况，马上通知组长，组长马上向坐镇在交易店里的人通风报信。

要是碰到便衣，他们就像是原始森林里的猴群碰到了狮子一样，第一个发现的人马上向其他人通风报信，大家顿作鸟兽散。等风头过去之后，这帮人又重新在街头活动开了。

这个街头交易店在上一级有一位店长和三位副店长。店长不具体负责交易店的事务，是由上头派来的。三位副店长当中，有一位则负责店内的事务（大概类似于公司的常务副总经理之类的），另外两位每天负责在五条街道范围内巡视。

像这个街头交易店，除了店长以外，其他人都是根据平时的业绩提拔的。

&；#61557；组员：凡是只能完成上头规定交易额的，都只能当组员。他们当中有的人年龄很大，还是组员，因为业绩一直没能提得上去。

&；#61557；组长：业绩连续超过上头规定的任务，并且有功劳的，——比如，为公司介绍了大笔业务，或者是在某次突发事件中有不错的表现的，或者平时大家都很推崇，认为能力很强的人，诸如此类。——往往先被提拔为组长。以后根据后面的业绩和表现，再往上提拔。

&；#61557；副店长：能当上副店长的“黄牛”，通常业绩都是非常好的。业务精通，人脉也很广，并且是在这一行做了相当一段时间的。既熟悉内部的情况，也能妥善打点好地头上的各种关系，游刃有余。

“你刚才说女职员的业绩通常很好，那她们是不是都当了组长或者是副店长之类的？”

李大卫追问道。

林德生微微一笑。

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