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第7部分（第2页）

案例：从苹果、微软的双赢，看华为打击港湾

众所周知，美国微软和苹果两大公司一直是竞争对手，乔布斯和比尔？盖茨为掌握个人计算机市场的控制权，曾展开了激烈的争夺。20世纪90年代中期，微软明显占据了领先优势，占领了约90％的市场份额，而苹果公司则举步维艰。

很多人都等着两家的竞争以苹果的寿终正寝而闭幕，但让所有人吃惊的是：1997年微软向苹果投资15亿美元，把苹果从倒闭的边缘拉了回来。2000年，微软为苹果推出Office2001。

自此，微软与苹果真正实现双赢，他们的合作伙伴关系进入了一个新时代。

面对对手，明智的比尔？盖茨选择的方式是：站到对手的身边去，把对手变成自己的朋友。

华为的李一男是个技术高手，曾是任正非的“得意门生”，他脱离华为去北京创办港湾后，成为任正非的对手。任正非对港湾，绝没有微软对苹果的竞优作风，而是完全的竞底，不惜零利润、不惜送设备，也要把订单从港湾手里抢过来，一定要置港湾于死地。

任正非很残酷无情吗？心怀这种疑惑的人一定有点“娘娘腔”，因为竞底者心里只有利害，极少悲悯。因为在一个竞底社会，作为一个竞底企业的老板，不实行这样的竞底战略，那么最后被竞底的，一定是华为，是任正非自己，他不得不对港湾先下手为强了。

最终，任正非竞底成功，港湾被华为吞掉，李一男这头猛虎被紧紧缚住。

案例：深圳乞丐们不断升级换代的竞底方法

任何社会都存在乞丐，既有临时的，也有以此为职业的。乞丐通常是靠他人的恻隐之心而获得生存机会的。

深圳的乞丐大多具有职业特点，他们把乞讨当成一门生意来经营，乞丐们在深圳辛勤地乞讨，然后在家乡建起楼房的故事屡屡见诸报端。

第一章三、中国竞底的普遍性（5）

在这些不利于乞丐行业的消息熏陶下，深圳市民们逐渐收起了他们的同情心，乞丐生意日趋艰难。乞丐团伙开始各出奇招，有携带租来的婴儿沿街乞讨的；有将残疾人搬运到街上坐讨的；有胁迫儿童尾随男女高价强卖鲜花的；也有写告地状文雅地寻求帮助的。而其中最富竞底色彩的是：

让一个青年妇女怀抱婴儿，从路边的垃圾桶里挑拣米饭往嘴里送。不知内情的路人看到这一幕，往往同情心被彻底打到底线，急着慷慨解囊，施以援手。

而实际上，垃圾桶里的米饭是预先放好的道具，整个场景不过是乞丐为了博取同情心而演出的哑剧。

随着报章的逐渐揭露，这种方法又显得老套、不灵了。不过乞丐团伙还会研发出更新版本的竞底高招，争取市民同情心的博弈还会继续进行下去。

在一个竞底社会，连乞丐们的乞讨策略也染上了竞底色彩。

西方有个动人的故事说，一个穷困的艺术家出于同情又没有钱，为一个盲人乞丐写了一个牌子：“春天就要来了，可是我看不见。”引得路人纷纷给钱，这么轻松的钱，深圳的乞丐们是无缘挣到的。

美国好莱坞著名的星光大道上，也有不少乞丐，但他们不用竞底的方法来乞讨，而是把自己打扮成里根、布什、梦露的模样，吸引游人前来合影，然后接收小费。

这种商业模式能在中国的乞丐中推广吗？人们会为与街头的赵本山、葛优们合影而解囊吗？

显然不会，因为那样一来，满街都是“赵本山”，招数马上失灵。

诺贝尔经济学奖得主萨缪尔森在他的《经济学》中举了个例子，来说明微观经济和宏观经济的不同：当一群人在观看表演时，如果某人把脚踮起来，他可以看得更清楚些，这是微观经济的有效；但如果大家都把脚踮起来，则谁都不会比原来看得更清楚，这是宏观经济的无效。

在一个竞底社会，虽然每个人的竞底行为都是理性的、高效率的，但从宏观的角度来看，却是整体的非理性和无效。

所以虽然说中国人聪明、勤劳、勇敢，中国人却不富裕！这就是典型的有效率，没效果！

中国人聪明吗？中国人智慧吗？

一个人踮起脚来看得更清楚，那是“聪明”。一群人踮起脚来，既没法看得更清楚，但还不得不拼命踮起脚来，那是“不智慧”。

所以有句俗话说：一个中国人是一条龙，一群中国人是一条虫！

为什么会这样呢？因为中国人彼此竞底！

既然竞底战略有如此多不如人意之处，那么为什么中国人不走竞优的道路，而非要苦苦挤在竞底的独木桥上呢？这个严肃的问题，使人想起了蓝海战略。

蓝海战略，这个韩国人创造的美丽童话，郑重其事地向人们宣称：各位，红海的竞争太过惨烈，大家何不开辟一片属于自己的蓝海呢？实际上，这套说辞等于：既然竞底（红海）太酷烈，大家为什么不去竞优（蓝海）呢？

这个问题，很容易使人联想到中国晋朝的白痴皇帝——司马衷的黑色幽默，当时天下饥民遍野，大臣前来报告：民众没有饭吃，大批饿死。司马衷颇感诧异地问：“既然他们没有饭吃，为什么不吃肉呢？”

以任正非干事的魄力，做决策的眼光，他绝不甘于只拧毛巾，他也渴望发现属于自己的蓝海。但华为作为中国最顶尖的、最具有拼搏精神的高科技企业，按任正非的原话讲，“十八年来，华为没有一项原创发明”，这实际上就表明了真正高水平的竞优，是一件多么困难的事。

蓝海战略发明以来，究竟有多少企业找到了自己的“蓝海”？恐怕和没饭吃，转而吃肉的人一样多。所以说，韩国人发明的蓝海战略，不过是个美丽的童话而已。

案例：中国人为什么“仇富”

毋庸置疑，大多数人认可“中国社会存在普遍的仇富情结”。

有人将此归结为中国人的劣根性之一：红眼病。

但比尔？盖茨长期富可敌国，中国人尽管对微软强势颇有微词，但从来不仇比尔？盖茨的富；在NBA打篮球的姚明、网易的丁磊、搜狐的张朝阳，年纪轻轻就腰缠亿贯，中国的年轻人很羡慕他们，视其为学习榜样，很少有人仇他们的富。

因此这样看来，中国人并不仇富。

那么为什么社会又普遍存在仇富情结呢？因为中国有相当多的富人都是以恶性竞底的方式聚敛财富，他们掺杂使假（如制售毒奶粉的三鹿，制售毒鸡蛋且隐瞒不报的大连韩伟集团）、巧取豪夺（如德隆的唐万新）、官商勾结（如上海首富*）、巨额偷税漏税、极度盘剥工人血汗（如大量的黑煤窑）、污染环境……民众正是不满这类富人的恶性竞底行径。

而某些缺乏认真分析精神的媒体则笼统地将之归为“仇富”。中国五千年的历史都在不断地竞底，民众也就这样仇了五千年的富。

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