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第14部分（第3页）

竞底空间

在定义了底线之后，我们很容易给出竞底空间的定义。所谓竞底空间，就是从目前的状态到底线的距离。

当爸爸在自助餐厅的取餐台旁问：“儿子，你还能吃几个饺子？”儿子回答说：“撑死也就只能再吃十个了。”那么，这十个饺子，就是儿子目前在自助餐厅存在的竞底空间。

当李志强通过研发，将加重块的成本比其他厂家减少1元时，这宝贵的1元就是他的竞底空间，他将针对不同的客户给予元至1元的价格优惠，以获得不同程度的竞底优势。但随后其他的厂家很快跟进，也同样将加重块的成本减少了1元，那么这个竞底空间就不复存在。

对中国的企业家来说，竞底空间就意味着他们的生存空间，发现新的竞底空间就意味着找到了新的商业机会。

作为一名竞底企业家，其核心能力中最关键的两点：

一是敏锐地发现竞底空间，这叫做眼光。而为了发现竞底空间，他们必须时时揣摩底线在哪里；

二是大胆迅速地利用竞底空间，这就叫魄力。

在人们吹捧中国优秀的企业家时，这两个特质是最为频繁被提及的，而对发达国家的企业家，提得最多的却是梦想、理念、商业模式，他们往往先梦想空中有一个美丽的城堡，然后在它下面一直把基础打上去；而竞底企业家们是先看见别人建好了一个美丽的城堡，而自己总想如何偷工减料地建一个差不多类似的城堡。

竞底组织的个体

在竞底组织中必然存在着相互博弈的两方，其中，强势的一方作为打到底线的角色，成为竞底者；而弱势的一方，则被对方打往底线，成为被竞底者。

在李志强的工厂中，大量延长加班时间显然是一种竞底，在这个竞底活动中，李志强是竞底者，而打工妹们则是被竞底者；对喜欢血尿哲学的郭台铭来说，他本人是竞底者，而他手下的员工则是被竞底者；有时竞底发生在同一个人身上，这时虽然竞底组织的个体只有一个，竞底者同时也是被竞底者，但我们可以将这同一个人“一分为二”，因为他的内心存在着不同的欲望，这时的竞底就是不同欲望之间的搏斗，其中由强势欲望扮演竞底者的角色，而弱势欲望则充当被竞底者。

例如一个面临高考的高三学生复习到凌晨一点，但他迫于想考出好成绩的压力（强势欲望），只有压制想早点睡觉的念头（弱势欲望），咬着牙再复习一个小时，这就是发生在一个人身上的竞底。

竞底的两种形式

按照竞底的对象不同，竞底可分为对外竞底和对内竞底。

对于竞底者而言，人生最重要的事情，除了懂得何时抓住利益外，还要懂得何时放弃利益。

何时抓住利益就是对外竞底，何时放弃利益就是对内竞底。

顾名思义，对外竞底是竞底者将压力施加于外部被竞底者，将他们打往底线；而对内竞底则是竞底者将自己打往底线，此时，竞底者又是被竞底者。

对外竞底是控制别人的艺术，以直接的方式谋取利益；而对内竞底则是顺从别人的艺术，它是谋求利益的间接途径。

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第二章二、底线的特性（1）

A。极限性

为什么一个号称“千年礼仪之邦”的文明古国，物欲却在人们之间肆意蔓延？这就是因为，中国人的内心缺少底线意识。

正因为缺乏底线，因此中国的企业家们不断地试探底线：

额外加班3小时行不行？5小时行不行？10小时呢？

用15岁的童工可以吗？12岁的呢？9岁的呢？

在中国人的意识中，最终的底线，就是生理上的绝对底线——死亡，所以中国人爱说“人命关天”。

如果说，“人命关天”这句话意味着中国人重视生命，那就大错而特错了。中国人因为日本鬼子的荼毒和侵略，非正常死亡三千五百万，但他们可以很快坐下来，和背负着千万血债的敌人“相逢一笑泯恩仇”，既不要战争赔款，也不在乎仇家是否真的道歉悔罪。

中国人的生命既然不重要，那他们为什么总说“人命关天”呢？

“人命关天”只是说出了人命，就说明到了底线状态。

到底线了，再不重视，竞底组织就要崩溃了，这才是真正天大的事。

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