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分段阅读第 710 章（第1页）

，民以食为天，吃饱以后我们慢慢谈生意。”

阿纳托利尝了一口盒饭里的饭菜，好好吃！

他来香港好几次了，但是每次都吃不惯中餐，这是他吃过的最好吃的一次中式饭菜。

众人愣了。

老大怎么随时都在让人惊叹。

请客人吃盒饭是什么cāo作，没遇见过啊

即便要请客人吃饭，也不该是这么草率的请吃盒饭

没想到那个客人竟然相当感激的接过了盒饭，再三道谢。然后立刻打开盒饭就狼吞虎咽

虽然这个形容有点让客人丢面子，可是还真就很贴切

众人目瞪口呆，也知道自己老是盯着客人看不礼貌，更何况还是老板亲自邀请的，都默默挪开了目光。

别说其他业务员了，连经理宫海洋都惊呆了，他也没见过

不过他倒是能秒懂方灿灿的心思。

阿纳托利吃完盒饭以后，便主动跟方灿灿聊产品，他并没有明确的订单意向，不过，也透露了自己正打算换供应商。

这时，刚装好的屏幕上播放着灿美供应链和小组结构的介绍。阿纳托利看得非常仔细，看完之后还意犹未尽的问道：“你们有没有这个视频的光碟？我想带回去给我公司的员工看看。”

方灿灿不好意思道：“很抱歉，阿纳托利先生，我们还没有准备光碟，不过你可以留下你的邮箱，我们会稍后把视频和产品报价都发到你的邮箱，也会派专人跟进你的订单。”

阿纳托利惊讶道：“你不是业务员吗？以后我不能直接跟你联系吗？”他的语气颇有些遗憾。

方灿灿笑道：“我平时并不负责具体的客户，不过你放心，我们公司有最专业的外贸业务员，他们比我更加专业。”

“好，如果可以的话，我会来南城参观你们的工厂。”

这下连宫海洋都很惊喜了，要知道的是，客户参观工厂原本就是外贸出单环节非常重要的一环，这意味着外商对于供应商的认可和重视，也意味着，一旦考察通过，将会出大单。

“没问题，你可以随时跟我们保持联系，如果要来南城参观，我们会安排好你的行程。”

“那真是谢谢了。”

方灿灿把阿纳托利送走以后，把这个客人的名片给了宫海洋。

“你们外贸部接着跟进，这是第一个看到视频的客户，打算来南城参观工厂。”

“好的老大，你实在是太厉害了！”宫海洋已经不记得自己说过多少次这句话，可是还是忍不住说道。

方灿灿勾唇：“还有，你让人赶紧去把视频做成光碟，之后有需要的客户，都可以送一张。”

“好。”

众人都没想到，请客户吃饭的招数竟然真的有奇效。

不过是一餐盒饭，成本也就不到100港币，竟然让客人如此满意。

其实说实话，当时方灿灿邀请这个客人的时候，所有人都捏了一把冷汗，毕竟这些外商，很多非常有实力，来了住的都是五星级酒店。

展会期间的五星级酒店bào满，价格也随之上涨，可这些客户也都不在乎。

没想到一份盒饭竟然也能行？

只有方灿灿明白，其实就是满足客户的需求。

虽说客户走进展位，最大的需求自然是寻找合适的供应商，只是每个客户的实际情况都不同，填饱了客户的胃，让他们感到舒适，这是低级需求，可是在关键的时候却非常奏效。

在平时，业务员当然也会想到请客户吃饭这样的招数，不过在展会上请客户吃盒饭，这样的套路确实很多人都想不到。

可是只要奏效，这就是好方法。

在客人口渴的时候递上一杯水，这杯水的边际效益就要好过你说一千句。

对方立刻就会对你产生兴趣，放下心防，愿意进一步的了解你。

而还有一个隐形的原因，那便是，虽说盒饭是宫海洋在茶餐厅预定的统一送过来，员工们忙碌中也其实没察觉，只觉得饭菜好吃。

其实这些盒饭由于是工作餐，也同样被系统的最佳员工餐隐xg属xg加持。

对于一个从国外而来的客户，中

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