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第2部分（第2页）

发自：俱乐部——2000年10月

尊敬的客人：

下一次俱乐部活动将于2000年10月10日星期二在原来的地点举行：位于比萨快餐店上面的酒吧，布鲁顿23号，伦敦社交区1区，下午6点30分开始。

我们的演讲人是杰奎琳·德·贝尔——德·贝尔公司的创建者和总经理，公司主要从事服装设计、生产和销售。公司1984年创建于西班牙，现在有70多名员工，拥有稳定的客户群，如万豪酒店、布茨光学仪器店、　和等。

请回复，以便我们确定您是否能来出席。

祝一切顺利！

卢克·约翰逊和戴维·罗斯

俱乐部的电子邀请函

你会很快喜欢上卢克·约翰逊，不仅因为他总会同意你的见解，还因为他是一个尖锐、有趣的受访者。你会体验到，很多新闻界人士琢磨不透他，不信任他。他们不愿面对这样的事实：卢克·约翰逊出身于非常普通的家庭，他的父亲跟他们的父亲没什么不同，而卢克自己却非常有名，经常出现在报纸的专栏中——并且是非常好的文人主持的专栏。就像卢克·约翰逊自己说的那样：我可以赚到数百万英镑，你的那点工作我在空闲时间就完成了，约翰逊不是布朗森，他太耀眼了，太具有威胁性了。

我不确定约翰逊是否喜欢我，他说我可以去俱乐部，这个俱乐部是他和查理·邓斯通第二——戴维·罗斯一起创办的，为企业家们提供一个每月聚会的场所。如果我遵守索尔兹伯里俱乐部？穴　？雪的规则，那么这些规则是什么？没有详细的说明，好吧，就这样。

俱乐部有一种特别的氛围，约翰逊不喜欢新闻记者和小报的风言风语，只有百万富翁受到邀请。哦，请。实际上，几个年轻人正一边围在一只盘子前切比萨，一边听一个企业家演讲。如果演讲者非常有趣，演讲可能还会引起点儿回响，否则，就没什么效果。但是，这种聚会是一个时代的标志，很多人都希望受到邀请。成为企业家是一件非常酷的事情。人们想挣钱，想独立，一切从自身利益出发。约翰逊就像他之前的布朗森一样，已经成为一种象征。

一个秋季的夜晚，当我出现在伯克利广场比萨外卖店二层的房间时，约翰逊没有认出我来。我与他握手并自我介绍，他说，我过一会儿和你谈。我刚刚发表了一部有关他的长篇人物传记，他和我讲话的语调听起来非常坦诚。

那天晚上，他邀请杰奎琳·德·贝尔演讲。德·贝尔是一位迷人的女性，大约40岁左右，非常随和，她投资数百万建立了一个服装公司。她从生产游泳裤起家，逐渐扩大经营范围，现在为超市员工和铁路职工大量生产各种产品。她介绍自己如何努力扩大经营。我们一边喝啤酒，一边点头，我们周围大约有几十个人聚在一起听。我们开始到酒吧喝酒，因为受到资助，酒吧的啤酒每品脱卖英镑，谢谢卢克。我们接着听了德·贝尔15分钟的演讲，她如何经营企业，动力是什么。她说到了一点：“我不十分确定今晚我为什么演讲，今天是我的生日！”大家都笑了起来。

故事1：天赋（6）

问了几个有关她下一步的经营打算方面的问题后，我们返回了酒吧。一群吵吵嚷嚷的男人围在周围，大多数是年轻人，大声喧哗着，打着领结，手放在口袋里，我猜想他们很少有人是从事广告或其他客户服务业的。38岁的约翰逊，很清瘦，非常帅气，黑色的眼睛，微微上翘的鼻子，穿着黑色的恤和夹克，说起话来像个夜总会老板。

我问他为什么组织这个俱乐部，他说，他要让企业家的声音传遍整个伦敦。“这是我和罗索？穴？雪两个人的主意，我们想召集大人物。我们找到了肯·贝茨、　彼得·斯特林费洛？穴　？雪、威廉·黑格、　艾伦·休格、克里斯托弗·布兰德等人。在邀请谁这一点上我们非常严格，记录本身并不重要，我们尽可能邀请到很多企业家。”没有人一帆风顺。在谈到杰弗里·阿彻时，约翰逊说：“他讲话时相当自信。”非常可笑的一点是，他补充说，尽管大多数人知道俱乐部，但很多人羞于因俱乐部而接近他。他呵呵笑着说：“我想他们认为这是一个秘密俱乐部，类似‘地狱之火’或其他什么东西。”

我猜想可能还有其他原因，约翰逊喜欢成为众人瞩目的中心，喜欢组织些事情，但他是一个难以接近的人。他说话尖刻，伦敦很多生意人都有这个毛病。我曾经与一个约翰逊的竞争对手交谈，他指责说约翰逊总是诋毁别人的成功，在他的竞争对手的激发下创办俱乐部，这个人是酒馆经营家休奇·奥斯蒙德？穴　？雪。

这也许是真的，但还是无法解释约翰逊为什么喜欢一大堆企业家围着他。他是害怕别人揭穿他的诡计吗？还是希望不断从别人那里汲取新观点？当我问他这个问题时，约翰逊说，当他年轻的时候，他在做事情时从没有什么计划性，这就是他与其他家庭成员最大的不同。大家聚在一起运动，或组织某个项目。“我喜欢16、17世纪的一句话，”他说，“设计者，就是有计划的人。我以前不这么看，但是现在我认为这句话是对的，我总是喜欢组织。”俱乐部只是又一个小项目。

“俱乐部的最大好处在于，你可以结识各种有趣的人。”约翰逊说。俱乐部里各种各样的人和机会是激励约翰逊乐此不疲的原因。

与马修·弗罗伊德联系

我对关系非常感兴趣，写了一篇关于迈克·埃德尔森的文章。迈克·埃德尔森是一位曼彻斯特的金融家，为壳牌公司的企业家们提供服务，我和公共关系部门的负责人马修·弗罗伊德进行了交谈。埃德尔森向我仔细询问了卢克·约翰逊的情况，非常想见见他，这一点给我留下了深刻的印象，也许他想卖点什么东西给约翰逊。弗罗伊德说：“哦，不，他们见过，在我家里吃过晚饭，我介绍他们认识的。”他们一直保持着紧密的联系。这就是报纸专栏对约翰逊的价值，他可以经常公开露面。有时，他说，某个人读了些什么东西就会给他打电话。“人们给我打电话，大多数人都喜欢谈论他们自己，有时候会提供一些有用的东西。”

但有时候也不尽然。约翰逊没有告诉我的是，英国广播公司劝他在其系列节目“回到基层”中露面，在这个节目中老板在自己的公司做琐碎的工作，他花了数天时间在中心（他公司旗下的位于伦敦西区的餐厅）干活，供英国广播公司电视台拍摄。他亲自为客人开门，定菜单，削洋葱。这台节目最终在2000年11月播出，在电视片中员工对工资和工作条件大肆抱怨，有这样一幕情节，当他面对一位怨气冲天的厨师时，他扯掉麦克风，跳起来冲向主管经理的办公室。他后来又回来了，不知道他和节目制片人都谈了些什么。

约翰逊不断对着镜头说，我同意做这件事，因为这对是个宣传（唯一的原因当然是所有的老板都出现在这一档节目中）。

应对媒体的方式反映出一个人的特质，这种特质掩藏在人的本性中。

一个与宣传无关的问题——斯泰利奥斯·哈吉…约安努

斯泰利奥斯是一个出生于希腊的企业家，他创建了航空公司，非常喜欢出名，是一个布朗森迷。他通过在市场上树立自身的形象，来快速拓展自己的经营业务。他就是一个品牌，他的面孔就代表着他的事业。他无休止地参加各种会见，因为大家对企业家非常着迷，他喜欢说自己是一个弱者，这是公众支持他的原因。他还喜欢玩各种噱头，禁止他的员工打领带，这所有一切都是从布朗森那里学来的。

故事1：天赋（7）

他在一个非常优裕的家庭中成长，比布朗森的家庭环境富裕得多，他的父亲是希腊－塞浦路斯人，是经营船运业务的百万富翁。他在青少年时代不用为钱而烦恼，你怀疑（哦，这个周末我该乘哪艘船？我还没有确定……）。但是，他有一次说他和他父亲没有关系，在希腊，父子之间从没有任何关系。真是如此吗?

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