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一号双组分音箱,公司批发价由原来的7600 元降价至3400 元,降价幅度55。26%。全国统
一建议零售价由原来的11600 元降价至3900 元,降价幅度66。37%。每个城市限售一家音
响店,每家音响店限售25 对音箱,500 对音箱售完为止。
本公司对格律诗一号音箱的价格调整仅限于中国大陆地区,不包括西欧地区。
格律诗音箱品质承诺:一、格律诗公司只生产此一款式、一版本音箱,没有第二种款式
和第二种版本。二、此平价销售的格律诗音箱与西欧销售的格律诗音箱品质完全一致,如有
任何差别,本公司将以零售价3900 元的十倍给予惩罚性赔偿。
特此公告
北京格律诗音响有限公司
1998 年5 月16 日
冯世杰看了看叶晓明,意思是:果然不出你的预料。
丁元英平静地说:“以前在该不该参展的问题上已经有过争议了,我再次重申这点,会
上有什么意见都提出来,可以吵架,也可以拍桌子骂娘。但是,如果没有可以站得住脚的反
对理由,散了会就必须得执行。”
冯世杰问:“丁哥,那咱们还剩下多少利润?”
丁元英答道:“一对音箱赚110 元,还剩3。2%的利润。”
冯世杰问:“3。2%的利润,还没有银行的利息高,这生意往后还怎么做?”
丁元英说:“银行是年息,而公司的资本效益不仅取决于利润率,同时还取决于资本周
转频率。眼下即使公司在音箱上是零利润,只要王庙村农民挣到了加工费,就有意义。事实
是音响机架养着公司,为了音箱将来有挣钱的可能,现在就得撕开个口子。”
叶晓明问:“为什么要这样做?要达到什么目的?”
丁元英回答:“不这样做音箱卖不出去,不足以昭示格律诗音箱的低成本、高质量。”
叶晓明说:“我同意降价,但是不同意降到挑起争端的程度。”
丁元英说:“不降到这个程度就不足以销售一空,不销售一空就不足以成势。”
叶晓明说:“丁哥,乐圣待咱不薄,要套件说句话人家就给了,啥要求都满足,价格还
给优惠了不少。咱这么干是不是有点恩将仇报,让圈里人戳脊梁骨?”
丁元英说:“乐圣与格律诗没有恩典基础,我也没看出来这是恩典,这只是买卖双方的
一笔交易。即便是恩典,需要报恩的恩典就不再是恩典了,还是交易。格律诗是公司,不是
江湖道场,不经营恩典交易。”
刘冰问了一句:“那扶贫算什么?”
丁元英说:“不是算,是就是你想干的一件事。如果你的扶贫是恩典,是需要农民感恩
戴德,那你进错庙了,这不是民心工程,你也不需要谁的拥戴。”
叶晓明想了一下,说:“在北京我们是外乡人,我对乐圣的背景多少也有些了解,格律
诗音箱也依赖乐圣旗舰套件,咱跟乐圣找茬儿不管从哪方面说都是鸡蛋碰石头。这低头不见
抬头见的,以后怎么跟人家打交道?我不知道会出什么事,但是肯定会出事。我就向丁哥提
一个问题,出了事谁负责?”
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