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第80章 各自出招81（第1页）

专业的事还是要交给专业的人去做，有了沈河的加入，来小树的担心似乎变成多余的了。

沈河的套路和王羽以前是一样的，先找到了郑州干果批发市场，不过和王羽那次不同，这次沈河的推销要顺利的多。

铁盒装和塑料盒装的太平春风礼盒价格分别是60和30，要比木制礼盒装的便宜一半，批发价是40和20，这样各位批发商能接受，也有钱赚。

沈河向王羽提议，是不是可以先铺货，等批发商们卖了再给钱。王羽寻思着柿饼成本也低，想了想也就同意了。

没多少日子，干果批发市场里卖柿饼的摊子就都摆上了“太平春风”两种包装的产品，至于最高端的木盒装，王羽没往下放。

不同利润的产品要放在不同的渠道里是有原因的。因为到烟酒店买礼盒的客人，基本上是不差钱的，他们只关注商品本身的质量，而对价格不是很敏感。

而市场里的商户更关注价格，如果礼盒装放到批发渠道，王羽敢保证不出一个月，大家马上会打价格战，因为礼盒装利润厚，而铁盒装和塑料装打价格战的几率则很小，因为这两类本身利润就不高。

王羽本身也藏了一个小心思，他想把高档礼盒的经销权放给张胜男去做，虽然现在赚不了多少钱，张胜男也不在乎这点，但多少也是王羽的一点心意。

“对了，王校长，市场里有不少假的“太平春风”在卖，礼盒装也就卖7、80，价格乱得很。怎么办？”

沈河本来想叫王老板的，但王羽还是让他叫自己王校长，毕竟他现在本职工作就是校长嘛。

“随他们去，不过，谁家有假的，我们真的就要放进去，就要和他们去比，顾客一比就能比东西好坏了。”

“那是，我们的东西一放上去一眼就看得出谁好谁孬了。”

王羽一直是这么理解假货这个问题的：做生意，你要吃独食，在中国这个市场是不可能的。

与其费心费力的去打假，不如先要把蛋糕做大来，他们现在没有太多的资源和人力去做这件事，李培明利用自己的行政资源做了，王羽正好坐享其成。

后世宝马奔驰为了应对合资车国产车，曾用过一招。

用高端产品占住品牌的制高点，然后3系、C级把价格降到20万这个区间，直接把一些合资和国产品牌搞的非常难受，幸好后来国产品牌换到了新能源车赛道，不然根本没办法去抗衡。

王羽现在也把产品分成了三类：

木制礼盒装是品牌产品，利润一般，销量最小，但品牌拉动力最强；铁盒装是利润产品，销量最高，利润最高；塑料盒是渠道产品，占市场用的，利润最低，占市场用的。

他推出塑料盒装的目的也很明确，就是去占李培明开拓的这个市场。

你不是便宜嘛，我就出一个质量和你差不多，但价格比你便宜得多的塑料盒装。

论品牌，你是假的，论价格，我比你低，李培明你有本事把价格降到30块钱一盒，我当你是条杀敌八百自伤一万的好汉。

宝马奔驰高端的7系和S级卖的比例不高，3系和C级价格也不高，靠什么赚钱，靠5系和E级，王羽的太平春风靠的也是中间档，铁盒装。

而且王羽预估自己的铁盒装应该是卖的最好的，因为消费者都有一个心理，那就是比起买一个自己能承受的起的，他们更愿意去买一个比自己平时消费高一点点的东西。

不信大家可以做一个实验，带女朋友去买奶茶，一杯是普通的珍珠奶茶，8块，一杯加了养乐多还有奶盖的，15一杯，你看她怎么选。

所以老百姓一直说无商不奸，商人要做大，不仅需要数学好，心理学也要好，可不奸嘛。

“不过王校长，咱这生产能力要跟上啊，而且我们靠一个柿饼有点少了。”

“嗯，生产的事情我会解决，产品系列我还要再想想。行了，我先上课去了。”

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