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蔺云小姑娘睁着大?眼睛好奇打量。

乔琬送上一碟巴掌大?粽子，有鲜肉馅蛋黄肉馅蜜豆蜜枣馅：“自家包的，比不得专门做粽人家，送给诸君尝个鲜，沾沾时节，望莫嫌弃。”

“做得很?好，这样漂亮的粽子都能拿出?去卖了，竟是送给我们吃的？”蔺母惊喜，嘴上夸赞不停，“好巧手?，好心思。”

这一顿吃得是阖家欢乐，，团聚之乐，只不过在结账的时候，蔺父接过账单登时双目圆瞪：“逆子你点了些什么古怪这是要吃穷你老?子！”

蔺舒吓得一抖便跑远了。

乔琬又依样给其他几桌老?熟客送了粽子过去，收获一片感谢。

也有那新客，从前在石记吃过，又尝了她这儿的，奇怪道：“这火锅，这火锅不是由石记传出?来的吗，小娘子这为何?这样多花样。”

乔琬便笑笑，也不直接戳穿那石记抢占人家专利的勾当，免得被记恨上，只道：“我们家这汤就与?其他人很?不同，大?骨汤起码熬了两时辰，菌汤又不一样，突出?个鲜味、清香来。红汤都是实打实的牛油熬成，醇香，不伤胃。郎君觉得吃这如何?？”

那客人点头，很?赞同：“你们这汤确实好，若你们早些开，我也不至于把那石记锅子当个宝了。”

“客人不知道吗？我们家从前在国子监那块，开了一整年多了，积累了些客源才敢来此开更大?的店。”她状似不经意提起。

那客人较真，果然认真算了算：“哦？如此算来，你们比石记还?早了半年多。小娘子和气?，却?不想被人学去了这秘方。”

乔琬笑道，“郎君方才不还?说了吗？我们家这汤更好的多。”

“小娘子说得是，我以后?只来你家吃，这等偷学人手?艺者开的店还?是莫要去了，学也学不到精髓。”

还?有在美食节上吃过后?念念不忘的，偶然欣喜发现分店开至家门口?来了：“想了我好久！”

鲍管事逮着这种念念不忘的回头客就开始推销：“郎君住得近，办张会员卡吧，每次来吃还?能打折。”

“会员，卡？”回头客懵。

“这是本店转为回头客设的优惠，郎君充多少?都送十之一成，若充五百文，送您五十文，卡里便有五百五十文。每次来吃只报上姓名住址，替您在专人账单上划去每回所消费金额，便不必此次来都带荷包了。”

鲍管事一脸的真诚，“郎君办一张吧很?优惠的，本店会员每次吃都能打九折。今日办卡，再送您一盘粽子。”

天底下?竟还?有这等划算！

那回头客听了，忙不迭办了，一充就是一千文。

“这账上便有一千一百文了？”

“郎君好算术。”鲍管事笑道。

鲍管事简直是当销售的一把好手?，对着新客，他又有另一套说辞：“娘子第一次来，吃着觉得口?味如何?？咸淡可合适？”

那娘子与?丫鬟两人来的，一看便是非富即贵，此刻擦嘴笑道：“很?不错，你们家的口?味很?合我。”

鲍管事便笑了。

他生得唇红齿白，面目清秀，惹得这娘子都不好意思了。

鲍管事趁热打铁：“既如此，娘子何?不办一张我们家会员卡？如今我们新店开业，转为新客制定了一套优惠今日办卡，我再送您一盘粽子。”

那非富即贵娘子被他哄得晕头转向，当下?便答应办了。

这便是语言的艺术了。

推销是碰到每个人都会推的，粽子，是每桌都有的，不管办不办卡。

新店第一日的流水在鲍管事的努力?下?，可以说是十分好看。

或许也是乔琬以奖金分红制激励他的缘故。

杨娘子以为，此举再妙不过了：“从前只以为你有庖厨之技，没想到，竟还?有御下?之才。妙哉妙哉。”

寒暄过后?，又气?愤不已?：“今日我去个绸缎铺子看账，听见?石记的人在那颠倒黑白，污蔑我们家模仿的他，竟还?真有人信！”

乔琬掀起一只眼皮，嘲道：“说不定是他们请来的托。”

杨娘子“嗤”地一笑：“倒也可能。”而?且可能性还?极大?。

乔琬想了想道：“虽暂时还?没什么流言，咱们也不能坐等人家欺负到头上来，先前顾着初来乍到，已?经忍许多了。杨娘子可有好法子？”

杨娘子思忖：“若照我之前脾气?，被人倒打一耙，定是要持棍棒携家丁找上门去讨说法的。”

呃，乔琬忙道：“其他法子呢？”

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