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第1部分（第1页）

营销之路　（1）

鲍立军对面试很有信心。

一年前，鲍立军要毕业那阵子，接受过若干公司的面试，结果都不错。鲍立军第一次参加人才交流会，就找到了工作，公司是当地最大的计算机公司，已经上市几年了。

为了稳妥和找到更好的工作，鲍立军并没有停止找工作，之后他成为美国知名信息公司在当地唯一要录用的应届毕业生，该公司承诺在他试用期满后将派驻美国培训两年。

鲍立军最自豪的还要算那次跨国电信巨头的面试经历，虽然并没有最终被录用。那时候毕业生都知道该公司报酬很高，那天邮电学院里水泄不通，似乎是当地的毕业生都来面试，鲍立军开始出师不利，面试市场立即被淘汰。

悻悻然要离开时看到同学还在排队应聘客服工程师，觉得自己今天面试就像猪八戒吃人参果，不甘心于是又填了应聘客服工程师的表格。面试客服工程师的人很多，和同学排队说笑的时候，他见到了一张刚才看过的脸，很长很黑，那张脸刚才面试过他。那张脸说他怎么可以第二次面试呢，鲍立军突然想起了贴在大门口的告示，每个人只有一次面试机会，他说他还想看看这个工作，那张脸很严肃地说那你就一直排在最后吧。

鲍立军早上8：00就赶到了面试现场，当他走进面试室的时候，已经快晚上九点了，在那个老外笑着用英语和他打过招呼之后，鲍立军放松了很多，他说出了一句后来令众多同学对他另眼相看的一句话：Im　the　last　one；but　I　want　to　be　the　first　one！那个老外说great之后就开始问他问题，当然需要用英语回答，他英语很溜，回答简洁到位，那个老外问了7个问题连着说了6个good。鲍立军知道面试结果应该不错，等公告出来，果然，他是那天600多名面试者中面试分最高的。

他还沉浸在兴奋之中的时候，有人告诉他还要笔试，他面试最晚，别人早就开始答题了，三百道题距离交卷只有不到半个小时，混沌中，他草草答完交了卷。交卷的时候，他又看到那张脸，他知道了那张脸是那个公司的人力资源总监。

鲍立军笔试完就知道自己和那个公司无缘了，在笔试室再一次看到了那张脸，在他知道那张脸背后的身份之后，他的直觉告诉他其实他今天最大的收获并不是得到那个工作，多年以后，鲍立军依然无法忘记那次面试，那不仅仅是一次面试。

那之后，鲍立军没有再去找工作，他也没有答应那家美国知名信息公司，他去和他签约的计算机公司实习了。公司联合HP在建筑学院推广HP电脑，布展更像体力劳动，展会期间搞建筑的教授、设计师和学生来了很多，实习搞了两天，他晚上看场，兴致勃勃地玩电脑，一晚上没有睡觉，第二天还精神十足，那是他第一次接触营销。

实习完之后，鲍立军被系里推荐到省教委，那个政府最大的厅自从1986年后就再没有招聘过大学生。鲍立军见到了那个主任的时候一直想笑，他看到了穷酸和迂腐，不过他还是如实回答了问题，他并不对那个单位感兴趣，他无所谓。

一周后鲍立军接到了系里的通知，系里的老师很兴奋地告诉他省教委从6所高校的推荐学生中录用了他，鲍立军一点也不兴奋，那对他没有什么吸引力，不过老师和同学的热情祝贺似乎告诉他那是一份不错的工作。

临近毕业了，鲍立军必须做出抉择，他首先否定了那家美国信息公司，那种纯技术的工作不是他喜欢的，虽然学的是计算机，成绩也很好，但他一直对专心钻研技术提不起劲。那么是去计算机公司还是去省教委呢？他决定不了，因为两家都不是自己真心喜欢的，他不愿意选择，他更喜欢做义无反顾的事情，他把这个难题交给了父母。

最终他去了省教委，户口也自然留在了省城。他必须和计算机公司毁约，按规定要交违约金，省教委人事处说教委要用人谁敢挡谁敢要钱，他重新填协议表，填坏了一份，从厚厚的表单中再拿一份，那个时候他的确体会到特权的快感。

那个计算机公司也没有再联系他，有两个同学去了那个计算机公司，他们后来告诉他那个人事经理说他不去做很可惜，他当时并不理解。

但他最终不能在省教委呆下去，虽然他的工作成绩博得了一致掌声，但他的确不喜欢假装言笑，他看不到自己的前途，他让自己下决心的理由是父亲在国营单位一辈子也换了3个单位，还没等到转正的时候，他已经委托同学、朋友帮他找工作了。

很快，他就得到了一个面试机会，台湾的一个IT公司，做电脑周边数码产品，当地分公司刚成立，要招聘sales，负责所辖五省的业务，机会是IBM的同学帮他找的。

鲍立军对面试很有信心，但是当他见到那个营销副总的时候，他之前的准备的说辞都派不上用场，似乎突然失忆似的只能简单回答提问。那个营销副总的声音很洪亮，他听出了标准的台湾口音，那个营销副总问了简单的情况后就开始讲营销的4个P，讲完之后告诉他如果销售业绩不好就从这4个P中去找问题，然后那个营销副总问他的薪资要求，他按照IBM同学的建议说了期望薪资，然后被通知回去等消息。

鲍立军没有任何胜算，但他知道那个营销副总专门坐飞机到当地面试他一个人，四天后，他接到了录用通知，通知他的是通知他面试的那个女人，后来他才知道，那个女人掌管财务和仓库，是北京分公司总经理的大学同学。

接到录用通知的第二天，鲍立军决定从省教委辞职了。　txt小说上传分享

营销之路（2）

当鲍立军将辞职报告交给主任的时候，那个主任满脸吃惊，事实上多年以来进这个单位是很多人的梦想，未曾有人要从这个单位辞职过。

主任问鲍立军辞职的原因，鲍立军不知道该怎么说，可能这边不适合发展吧，鲍立军淡淡地说。

鲍立军决定辞职的时候心里并没有底，并不知道结果会是如何，但他已然决计不管如何都是要走的，甚至放弃了即将到来的转干和免费的两居室，所以他现在很淡然，似乎只是告知主任他要走了。主任从吃惊变得无所适从，但很快装出镇静的样子告诉鲍立军他可以理解鲍立军的想法，关键是鲍立军的追求是什么，如果甘愿为中国的教育事业作贡献，在教委无疑是合适的，不过他尊重鲍立军的想法，考虑一下再请示领导看看。

鲍立军知道自己的辞职主任已经没招了，也知道这是拆了主任的台，要知道当别人在主任面前说起鲍立军的能干时，主任的面子是很光鲜的，如今鲍立军的辞职就像对他的当头一棒，他短时间内是无法出招的。

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