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第905章 旗开得胜（第1页）

江州北区太行大厦28楼，拼夕夕项目中心。

时间已逼近午夜，但这里依旧灯火通明，人声与机器的低鸣交织。

空气仿佛被高强度的工作意志所压缩，弥漫着浓烈的咖啡因、冷却外卖的油脂味，以及一种近乎凝滞的、精神高度紧绷后特有的静电感。

这里找不到一丝初创公司的散漫，更像一个精密运转的战争机器的核心舱。

每个人的脸上都带着连续熬夜的疲惫，但眼神深处却燃烧着被使命感和潜在恐惧所驱动的火焰。

那是对成功的渴望，更是对那位最高统帅的敬畏。

秦风穿着熨烫平整的衬衫，袖口一丝不苟地挽至肘部，他已经完全融入了这种高规格、高强度的作战氛围。

他面前的三块显示器如同战舰的指挥屏，分别实时流淌着用户裂变模型的数据流、供应链与物流节点的时序状态图，以及一份刚刚由市场情报系统自动推送的、关于竞争对手可能采取的拦截措施的预警报告。

他的指尖冰凉，不是因为中央空调的低温，而是源于一种巨大的、沉甸甸的责任感。

他能坐在这里，直接参与并主导一个可能改写行业格局的项目，全因那个男人一句话的提拔。

这种知遇之恩，带来的不仅是澎湃的动力，更是如履薄冰、生怕行差踏错的巨大压力。

“秦总监。”

运营组的高级经理李铭快步走来，语气恭敬中带着请示的意味，他指着秦风主屏幕上一条核心算法逻辑：

“关于新用户首单奖励的无门槛券面额，5元这个数值，风控模型测算的亏损风险阈值临近红线，尤其是我们的爆款单品，像纸巾、水果这类，毛利极薄，这5元券几乎会吞噬掉全部利润，甚至小幅倒挂，您看是否需要下调至3元，或者设置一定的使用门槛，比如满20元才能使用？”

秦风没有立刻回答。

他身体微微后靠，目光下意识地扫过办公室里忙碌穿梭的身影，最后落在那扇始终紧闭的、属于项目总裁黄政的办公室门上。

他沉吟了足足五秒钟，这五秒钟里，李铭的心也提到了嗓子眼，生怕自己的提议显得怯懦或短视。

“李经理。”

秦风开口，声音平稳，带着一种引导性的分析口吻：

“你是城市出身吧？”

李铭愣了一下，显然没料到上司会突然问这个与数据无关的问题，谨慎回答：

“是，我老家是省城的。”

“想象一下。”

秦风的声音不高，却清晰地传入李铭耳中：

“如果你的一位远在农村的亲戚，她想在网上买一提卷纸，超市卖30块，我们这里拼团价199，但她需要找到一个邻居一起下单，她可能会犹豫，觉得麻烦，或者对线上支付不信任，担心钱付了货不到，但如果这个时候，你告诉她，不仅199能买到，只要成功拼团，她和她拉来的邻居，立刻就能各自得到一个5块钱的红包，这个红包下次买油盐酱醋可以直接当钱花，她会不会立刻就有了动力去敲邻居的门？”

李铭下意识地代入思考，眼前仿佛出现了那个画面，缓缓点头：

“会的，这种即时性的、看得见的优惠，对价格极度敏感的下沉市场用户，驱动力是巨大的，它降低了决策门槛。”

“没错。”

秦风指尖轻点桌面，发出笃定的轻响：

“我们要计算的，不是单笔交易的会计成本，而是用户的生命周期总价值以及社交裂变带来的边际获客成本下降，这5块钱，购买的不是一卷纸的成本，而是她突破心理防线进行首次线上消费的勇气，是她背后那条珍贵的、基于熟人信任的社交关系链，是她下一次打开我们app的习惯，高盛的分析模型以及我们基于威信大数据做的交叉验证都显示，下沉市场用户一旦完成首单并建立信任，其复购率和忠诚度带来的长期价值，远高于这5元的前置投入，这是一笔极其划算的战略投资。”

这时，技术中心负责人王洪亮，也就是那位前阿里p8的员工，端着他标志性的紫砂壶茶杯踱步过来，听到了后半段，他嘬了口浓茶，对李铭说：

“李经理，秦总监这套战略性亏损的打法，深得张董真传。”

“也就咱们开心系有这份底气和格局敢这么玩。”

“张董看的，从来不是一城一池的得失。”

他转向秦风，语气变得认真：

“秦总监，逻辑我完全赞同，技术实现上，拼团成功实时发券的链路必须万无一失，尤其是与威信侧的用户身份校验和社交关系链绑定，毫秒级的延迟都可能损耗用户体验，我们已经成立了攻坚小组，24小时两班倒，确保上线时丝般顺滑。”

“辛苦王总，技术是基石，拜托了。”

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