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第907章 社交电商的力量（第5页）

“好了，具体方案你们回去细化，中午12点前，把项目计划书发给我，另外，通知威信科技的黄总监、开心游戏的沈总、爱优的沈总和鲨鱼的白总，下午三点开跨部门会议，砍一刀需要他们的流量支持。”

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走出江湾公馆时，雨已经停了。

阳光透过云层，洒在江面上，泛着粼粼的波光。

黄政和秦风坐在车里，手里攥着那份还带着张杭体温的资料，心里的焦虑早已被兴奋取代。

“秦风，你说，张董是不是早就想到这个方案了？”

黄政看着窗外的景色，忽然问道。

秦风笑了笑，拿出手机开始编辑会议通知：

“不管他是不是早就想到，我们只要把事情做好就行，毕竟，能跟着这样的老板打一场翻身仗，也是我们的运气。”

黄政摇头感慨：

“太秒了，这个砍一刀，光是听一听，我都有点毛骨悚然，张董的每个方法，真的太厉害了。”

下午三点，太行写字楼30层的大会议室里，坐满了人。

除了拼夕夕的核心团队，威信科技的技术总监黄明、开心游戏的运营总裁沈浩，还有悦文集团的内容负责人，以及沈清柔，白小桃，都通过视频连线加入了会议。

张杭坐在主位，面前放着一杯刚泡好的龙井，神色平静，仿佛即将讨论的不是一场涉及50亿的商业决策，而是一次普通的产品迭代。

“先请黄政介绍一下砍一刀的具体方案。”

张杭的声音不大，却带着不容置疑的权威。

黄政站起身，打开ppt，屏幕上立刻出现了砍一刀的核心逻辑图：

“我们的方案分为两个模块。”

“商品砍价和现金砍价，商品砍价主打300到1000元的刚需品，比如电饭煲、电动车、手机，现金砍价分为100元、300元、500元、1000元四个档位，用户可以自主选择。”

他点击鼠标，切换到用户流程图：

“具体流程很简单，用户发起砍价、生成专属链接、分享给好友、好友助力砍价、砍至0元免费获得提现，关键在于两点，一是新用户助力力度是老用户的10倍，二是砍价进度实时显示，营造差一点就成功的紧迫感。”

视频那头的黄明皱了皱眉，提出疑问：

“张董，黄总，威信这边有个问题，如果大量用户在威信内分享砍价链接，会不会触发威信的风控？毕竟之前阿里的链接就被限制过。”

张杭早就考虑到了这个问题，他看向黄明：

“黄总监，你这边需要做两件事，第一，优化分享卡片的设计，不要用诱导分享的话术，比如把帮我砍一刀改成一起领福利，第二，跟威信团队提前沟通，我们可以给威信开放部分用户数据，换取分享权限，威信也需要活跃用户，这是双赢。”

黄明立刻点头：

“明白！我今晚就安排人对接，确保分享链路畅通，另外，我们可以在威信支付的首页加一个拼夕夕砍价入口，给他们导流。”

“很好。”

张杭转向沈浩：

“沈总，开心游戏这边的支持也很关键。”

沈浩立刻坐直身体：

“张董放心，我们已经规划好了”

张杭满意地点点头，目光扫过全场：

“接下来，我们要解决三个核心问题，成本控制、羊毛党防范、用户体验，谁先说说成本怎么控？”

财务总监王敏立刻接过话：

“我们做了一个成本模型，以100元现金砍价为例，平均每个用户需要邀请25个好友，其中5个新用户、20个老用户，按新用户获客成本30元、老用户激活成本5元算，单个用户的总成本约250元，但用户能拿到100元现金，我们实际获客成本是150元5人也就是30元1人，在可控范围内。”

“不够精细。”

张杭摇了摇头，拿起笔在白板上写了几个数字：

“要分档位设置成功率，100元档位的成功率可以设为30，300元设为15，500元设为5，1000元设为1，这样既能保证用户的参与热情，又能控制总成本。”

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