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第3章 准备创业（第2页）

二姐的一番话，让董远方看到希望，“这有什么不能做的，我在鹏城时候，就是在一个商贸公司上班，对这方面门清。”

“正好下午那个业务员要来盘货，到时候我问问，先吃饭吧”二姐一边说一边给董远方夹菜。

在鹏城，跑业务的多是年轻小伙，女孩子多是在办公室里做文员，没想到美芳的业务员竟然是位漂亮的姑娘，化了淡淡的妆，尤其是微微修过的眼睫毛更为养眼。

“你好，我是美芳业务代表文丽丽”对面的女孩大方的伸过手

“你好，我叫董远方”礼貌的握了一下，不愧是做美化行业的，小手就是细腻，董远方心里想着。

文丽丽给二姐董元元和董远方介绍了代理商的一些情况，虽然济水新设立代理商，确只有二级代理权，在规模小的时候，只能从云山市美芳代理商那里进货，相对于地市代理商，要损失近5个点的代理费。

不过也正是这种情况，对二级代理商的进入门槛要求也低，尤其是济水市，因为人口少客户也少，一年规模不到50万，代理商首期回款10万就行了，不过前提要开一个美芳的专卖店。

“10万？”对于二姐这个小店，一年到头，也卖不出去10万的货，忙到头一年也才赚万把元。

董远方这几年在鹏城，是存了点钱，但是大部分都给家里盖房子用了，现在手头也就2万多点儿。

“姐，我能看出来你们是真想做，平时我们关系也不错，专卖店装修的费用，我想办法跟公司申请，算是对新代理商的支持，但是首批货款公司是不会松口的”文丽丽听罢董远方的情况，只能硬着头皮把装修款的事情接下来。

“现在不知道我们这里贷款容易吗？鹏城那边创业贷款很方便”董远方问二姐，毕竟他也不是很清楚。

“对呀，我看贷款也行，毕竟现在洗化行业发展迅速，做了代理不怕赚不到钱”文丽丽也很赞同贷款的方式。

“咱们这里不比鹏城，贷款卡的很死，如果没有抵押，很难从银行贷到款”二姐毕竟做了几年生意，曾经资金周转困难时也了解过贷款。

“姐，家里房子是新盖的，也能算是抵押物吧”董远方想起家里新盖的砖瓦房，给二姐说起来，虽然只是有一层，但是在到处是土坯房的农村，砖瓦房绝对算是家里的一大固定资产。

“咱们山上的房子不值钱，银行不一定能认账，我在想我的这个店不行也能抵押”二姐虽然不看好这个店，但是现在手里也没有什么能拿的出手的东西。

前几年供董远方上学，这几年养孩子，一直也没在市里买房子。

“这个店肯定能做抵押，到时候我们可以先跟你们签订代理协议书，这也是证明资历的有效证件，我相信这些东西合起来，贷款8万应该不成问题”文丽丽听罢，补充了自己的想法。

决定了贷款，二姐跟董远方第二天便开始忙跑贷款、注册公司的事情。

美芳的品牌在济水知名度还是很高，农村信用社负责贷款的主管对二姐的店和老家的房子并不感冒，但是对文丽丽准备的代理商协议书却很感兴趣，年50万的销售规模，5个点的代理费，20个点的毛利预期，让信用社的人对新成立的元清商贸很有信心，他们答应接到正式的代理协议后，会在一周内放款。

没想到银行这么容易说话，不过该感谢的是文丽丽，她的那份代理协议太给力了，二姐要接孩子，所以董远方单独请文丽丽在市里的国营饭店吃饭。

市里还没有西餐厅，除了几个大的招待所，国营饭店算是最经济实惠的饭店。俩人找到靠窗户的桌子，点了三菜一汤，便聊了起来。

文丽丽比董远方小一岁，她也没上大学，高中毕业后便到省城找工作，那时的高中生还是很吃香，更何况做销售的对文凭要求也不是很高，加上她长相可以，很快进入了美芳在嵩州市刚成立的省区办事处，一干就是七年，一直是在省城，前两年才调到云山。

她喜欢听董远方聊鹏城的时，不停的问各种好奇的问题，也这是这样，两人在一起才不觉得烦闷。

知道董远方还是单身后，文丽丽更开心了，虽然他们才认识不到一星期，不过从董远方身上表现出的踏实与自信，是她最看好的品质，她相信这样的男人不成功都难。

一周后，文丽丽拿来了云山美芳代理商与美芳江原办事处拟定的二级代理合同，只要云清商贸打款10万到云山代理商账号，合同生效，办事处会组织施工队，在二姐现有的门店基础上装修成美芳专卖店。

信用社看到正式的代理协议与之前文丽丽拿的草稿出入不大，也就很快放款了。这段时间，文丽丽也没忙别的事，一直帮着二姐挑选货品，指导装修。

董远方忙着云清商贸仓库和渠道的事，毕竟做了代理，要与各个商场和乡镇经销商提前做好对接。

因为有文丽丽的帮忙，这些事情做起来也不难。几天的相处，董远方也觉得文丽丽不仅长得漂亮，工作能力也很强，尤其是交际能力，绝对是巾帼不让须眉。

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