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第520章 声东击西玩弄技巧（第5页）

“刘处，代价确实不菲。但是，我们不能只算经济账。”

“西斯公司是全球知名的老牌制造企业，他们不光有技术实力，还有一套成熟的，遍布欧洲乃至全球的销售渠道。”

“这笔无形的资产，将为我们奉机的产品打开欧洲市场，乃至全球市场，创造一个千载难逢的良机。”

“我们认为，这是值得的。”

刘清明这下彻底明白了。

“你们准备连同他们的品牌，一起收购？”

“对！”陆荣炳的眼中闪着光，“我们准备在收购完成后，在德国组建一家新的，由奉机集团全资控股的西斯分公司。利用他们原有的品牌影响力和成熟的销售渠道，迅速在欧洲市场站稳脚跟，打开局面。”

这是一个极具野心，也极具魄力的全盘方案。

从技术，到人才，再到品牌和渠道。

他们想要的，是整个西斯公司。

刘清明发现，自己能想到的问题，陆荣炳和他的团队，基本上都已经想到了，并且给出了应对方案。

他能补充的，已经不多。

“陆厅，您基本上说服我了。”

刘清明拿起桌上的材料，轻轻拍了拍。

“我只有一个提醒。”

“如果你们对这次收购势在必得，那么在谈判的过程中，也一定不要只和他们一家谈。”

“甚至，眼光不要只局限在德国。”

“德国的那些老牌工业家族和企业，很容易抱团取暖，一致对外。”

陆荣炳的眼睛瞬间亮了。

他激动地身体微微前倾。

“刘处，您的意思是……您赞同我们的方案？”

“我个人倾向于接受。”刘清明给出了肯定的答复，“但我希望，你们能在最终的谈判中，尽力把价格谈下来。我们国家的外汇储备，每一分钱都来之不易。”

得到刘清明的首肯，陆荣炳像是吃了一颗定心丸。

他长长地舒了一口气。

“刘处，您放心！这一点我们也想到了。德国这些企业，确实像您说的那样，在抱团。给我们的条件，非常苛刻。”

他话锋一转，带上了一丝忧虑。

“而且，我们的竞争对手，还包括了两家美国公司。”

“他们的出价比我们低，但是在当地的游说能力，比我们强太多了。”

刘清明手指在桌上轻轻敲了敲。

“那就转移视线，声东击西。”

“我的建议是，你们可以去北欧，给他们找几个竞争对手。”

陆荣炳一怔：“北欧？芬兰？”

“还有瑞典。”刘清明补充道，“你们可以立刻派人飞过去，跟那边的机床企业接触。摆出一副无所谓的态度，就说德国人要价太高，我们准备考虑其他国家的替代方案。然后，看看西斯公司那边的反应。”

陆荣炳看着眼前这个年轻得有些过分的实权副处长，一时间有些失神。

这些纵横捭阖的商业谈判技巧，从一个部委干部嘴里说出来，竟然如此自然。

“刘处……您，您怎么这么会啊。”他憋了半天，冒出这么一句。

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